Bądź twardy dla problemu, a miękki dla ludzi - jak negocjować w oparciu o zasady?

W negocjacjach łatwo wpaść w jedną z dwóch pułapek: albo ustępujemy za dużo, żeby zachować dobre relacje, albo usztywniamy się i zaczynamy walczyć o swoje stanowisko. Oba podejścia szybko prowadzą do impasu. Istnieje jednak trzecia droga - negocjowanie w oparciu o zasady. Podczas tego Live Meetingu przyjrzymy się podejściu Williama Ury’ego i czterem fundamentom negocjacji bazujących na zasadach - ani miękkich, ani twardych. Zobaczysz, jak oddzielać ludzi od problemu, koncentrować się na interesach zamiast stanowisk, tworzyć opcje korzystne dla obu stron oraz opierać decyzje na obiektywnych kryteriach. Porozmawiamy o tym, w jaki sposób zachować relację bez rezygnowania z własnych celów, reagować na presję i emocje drugiej strony oraz prowadzić rozmowy, które nie kończą się „wygraną jednego kosztem drugiego”. To spotkanie dla chcących negocjować skutecznie i uczciwie, bez gier, manipulacji czy siłowych rozwiązań. Uwaga - nie musisz być negocjatorem, żeby dołączyć. Zauważ, że negocjujesz nieustannie i z każdym.