Podstawy negocjacji
Dostępne terminy
O kursie
Informacje
Czego się nauczysz
- Poznasz, czym faktycznie są negocjacje i jakie działania się w nich zawierają.
- Dowiesz się, z jakich etapów składa się proces negocjacji oraz co należy uwzględnić na każdym z nich.
- Dowiesz się, co trzeba umieć, żeby prowadzić z sukcesem proces negocjacji.
- Poznasz i przećwiczysz różne style negocjacji.
- Dowiesz się, jakie trudne sytuacje możesz spotkać w negocjacjach i jak sobie z nimi radzić.
Co otrzymasz
Prowadzący
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/prowadzaca_beata_tarnowska_kupny.png){kind=avatar}
Trener biznesu, coach, mentor, doradca, wieloletni manager-praktyk zarządzania zespołami.
Certyfikowany Trener Biznesu Akademii SET.
Certyfikowany coach International Coach Federation (ICF) na poziomie Professional Certified Coach (PCC).
Certyfikowany konsultant badania Ocena 360⁰.
Przez ponad 25 lat w zarządzaniu zespołami praktykowała coaching managerski budujący zaangażowanie pracowników.
Zdobyła solidne 30-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu zakupami, łańcuchem dostaw, logistyką w firmach krajowych oraz globalnych (m.in. Orange, Polkomtel, Pesa, United Distillers). W firmach tych rozwijała swój warsztat managerski oraz zbudowała sprawnie działające, stabilne i dobrze zmotywowane zespoły. Wie, jak stworzyć dobrze działające procesy zakupowe i zespół profesjonalnych, kompetentnych kupców.
Od 10 lat działa na rynku rozwoju i szkoleń. Prowadzi programy rozwojowe dla kadry zarządzającej, managerów z kompetencji miękkich związanych z zarządzaniem zespołami, a także szkolenia z zakresu zakupów. Łączy cenne, praktyczne doświadczenie w biznesie ze skuteczną metodyką rozwoju umiejętności i przekazywania wiedzy.
Jest autorką metody rozwojowej EFFECT® (E - Estimate your Talens, F - Find your Aspiration, F - Focus on Development/Growth/Evolution, E - Extend Perspective, C - Create Opportunities, T - Take the Lead)
Praca z ludźmi i wspieranie ich w rozwoju oraz realizacji celów to jej pasja.
Opis
Negocjacje są wszechobecne, masz z nimi do czynienia praktycznie każdego dnia. Jeśli pracujesz w dziale zakupów lub sprzedaży, to jest to względnie oczywiste. Mniej oczywiste jest to, że każde zdarzenie, którym ktoś do czegoś Cię przekonuje, coś chce osiągnąć, na coś Cię namówić, do czegoś doprowadzić, w kwestiach mniej lub bardziej istotnych, to również są negocjacje. Z szefem, partnerem, dzieckiem, pracownikiem.
Masz wybór - rzucić się w negocjacje spontanicznie i intuicyjnie próbować sobie w nich poradzić lub poznać ich tajniki, wypracować umiejętności i świadomie stosować techniki i style negocjacyjne.
Szkolenie to pozwoli przygotować Ci własną bazę wiedzy i umiejętności, żeby z powodzeniem zacząć prowadzić skuteczne negocjacje.
Program wydarzenia
- Czym są negocjacje:
- Definicje.
- Alternatywy.
- Etapy negocjacji:
- Cztery podstawowe etapy negocjacji.
- Czym się charakteryzują.
- Jakie działania należy podjąć w każdym z nich.
- Metody, które warto w nich zastosować.
- Jakich błędów unikać na każdym z etapów.
- Umiejętności, techniki negocjacyjne:
- Kluczowe zasady.
- Taktyki negocjacyjne.
- Style negocjacyjne:
- Styl czerwony vs niebieski.
- Co, gdy po drugiej stronie masz trudnego negocjatora.
- Zamaskowane oszustwo.
- Trudne sytuacje:
- Co, jeśli pojawi się spór.
- Wyjście z impasu.
Tagi 3
Pakiet
Kategoria
Tematyka
Prowadzący
Trener biznesu, coach, mentor, doradca, wieloletni manager-praktyk zarządzania zespołami.
Certyfikowany Trener Biznesu Akademii SET.
Certyfikowany coach International Coach Federation (ICF) na poziomie Professional Certified Coach (PCC).
Certyfikowany konsultant badania Ocena 360⁰.
Przez ponad 25 lat w zarządzaniu zespołami praktykowała coaching managerski budujący zaangażowanie pracowników.
Zdobyła solidne 30-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu zakupami, łańcuchem dostaw, logistyką w firmach krajowych oraz globalnych (m.in. Orange, Polkomtel, Pesa, United Distillers). W firmach tych rozwijała swój warsztat managerski oraz zbudowała sprawnie działające, stabilne i dobrze zmotywowane zespoły. Wie, jak stworzyć dobrze działające procesy zakupowe i zespół profesjonalnych, kompetentnych kupców.
Od 10 lat działa na rynku rozwoju i szkoleń. Prowadzi programy rozwojowe dla kadry zarządzającej, managerów z kompetencji miękkich związanych z zarządzaniem zespołami, a także szkolenia z zakresu zakupów. Łączy cenne, praktyczne doświadczenie w biznesie ze skuteczną metodyką rozwoju umiejętności i przekazywania wiedzy.
Jest autorką metody rozwojowej EFFECT® (E - Estimate your Talens, F - Find your Aspiration, F - Focus on Development/Growth/Evolution, E - Extend Perspective, C - Create Opportunities, T - Take the Lead)
Praca z ludźmi i wspieranie ich w rozwoju oraz realizacji celów to jej pasja.
W tym temacie zobacz również
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/marta_woszczynska2.png)
HRBP, L&D Specjalistka, Trenerka DISC
1 h
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/trener_joanna_kominiak.png)
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/prowadzaca_karina_jasiaczek.png)
Psychotraumatolog, pedagog, doradca i mediator rodzinny
5 h