Negocjacje v.3 - poziom zaawansowany
Dostępne terminy
O kursie
Informacje
Czego się nauczysz
- Konfrontować się i stawić na swoim.
- Wykorzystywać inteligencję emocjonalną w negocjacjach.
- Stosować „nie” w otwarciu negocjacji.
- Kreowania perspektywy straty drugiej stronie.
- Stwarzać za pomocą pytań drugiej stronie iluzję kontroli sytuacji.
- Odkryć informacje, które mogę diametralnie zmienić negocjacje.
Co otrzymasz
Prowadzący
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/prowadzaca_beata_tarnowska_kupny.png){kind=avatar}
Trener biznesu, coach, mentor, doradca, wieloletni manager-praktyk zarządzania zespołami.
Certyfikowany Trener Biznesu Akademii SET.
Certyfikowany coach International Coach Federation (ICF) na poziomie Professional Certified Coach (PCC).
Certyfikowany konsultant badania Ocena 360⁰.
Przez ponad 25 lat w zarządzaniu zespołami praktykowała coaching managerski budujący zaangażowanie pracowników.
Zdobyła solidne 30-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu zakupami, łańcuchem dostaw, logistyką w firmach krajowych oraz globalnych (m.in. Orange, Polkomtel, Pesa, United Distillers). W firmach tych rozwijała swój warsztat managerski oraz zbudowała sprawnie działające, stabilne i dobrze zmotywowane zespoły. Wie, jak stworzyć dobrze działające procesy zakupowe i zespół profesjonalnych, kompetentnych kupców.
Od 10 lat działa na rynku rozwoju i szkoleń. Prowadzi programy rozwojowe dla kadry zarządzającej, managerów z kompetencji miękkich związanych z zarządzaniem zespołami, a także szkolenia z zakresu zakupów. Łączy cenne, praktyczne doświadczenie w biznesie ze skuteczną metodyką rozwoju umiejętności i przekazywania wiedzy.
Jest autorką metody rozwojowej EFFECT® (E - Estimate your Talens, F - Find your Aspiration, F - Focus on Development/Growth/Evolution, E - Extend Perspective, C - Create Opportunities, T - Take the Lead)
Praca z ludźmi i wspieranie ich w rozwoju oraz realizacji celów to jej pasja.
Opis
Na poziomie zaawansowanym negocjatorzy potrafią uzyskiwać rezultaty w psychologicznie świadomy sposób. Do tego potrzebna jest umiejętność wykorzystania inteligencji emocjonalnej, zdobywania zaufania, identyfikacji potrzeb drugiej strony, asertywnego wywierania wpływu.
Negocjatorzy potrafią sprawić, aby partner w negocjacjach czuł się bezpiecznie i chciał się otworzyć. Wiedzą, jak poprzez zaspokojenie potrzeb drugiej strony wpłynąć na rezultat negocjacji. Potrafią tworzyć takie ramy negocjacyjne, aby druga strona nieświadomie zaakceptowała nałożone przez nich ograniczenia w rozmowach. Wiedzą, w jaki sposób zaangażować partnera, żeby to ich, a nie swoje problemy rozwiązywał.
Wyższy poziom negocjacji wiąże się też z gotowością na odrzucenie tradycyjnej logiki i racjonalności. Kompromis może prowadzić do nieefektywnego wyniku, z którego żadna strona nie będzie zadowolona. A konflikt wbrew pozorom może być korzystny i doprowadzić do oczekiwanego porozumienia.
Program wydarzenia
- Stawiaj na swoim nie przeciwstawiając się.
- Empatia taktyczna na usługach negocjatora.
- Zaproś drugą stronę do powiedzenia „nie”.
- Sztuka naginania rzeczywistości.
- Pytania konkretne - niech druga strona rozwiązuje Twoje problemy.
- Teoria czarnego łabędzia - sposoby na odkrycie nieznanych niewiadomych.
Dostępne terminy
Legenda
Wybierz termin
- 14.12 Pn, 09:00
Tagi 3
Pakiet
Kategoria
Tematyka
Prowadzący
Trener biznesu, coach, mentor, doradca, wieloletni manager-praktyk zarządzania zespołami.
Certyfikowany Trener Biznesu Akademii SET.
Certyfikowany coach International Coach Federation (ICF) na poziomie Professional Certified Coach (PCC).
Certyfikowany konsultant badania Ocena 360⁰.
Przez ponad 25 lat w zarządzaniu zespołami praktykowała coaching managerski budujący zaangażowanie pracowników.
Zdobyła solidne 30-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu zakupami, łańcuchem dostaw, logistyką w firmach krajowych oraz globalnych (m.in. Orange, Polkomtel, Pesa, United Distillers). W firmach tych rozwijała swój warsztat managerski oraz zbudowała sprawnie działające, stabilne i dobrze zmotywowane zespoły. Wie, jak stworzyć dobrze działające procesy zakupowe i zespół profesjonalnych, kompetentnych kupców.
Od 10 lat działa na rynku rozwoju i szkoleń. Prowadzi programy rozwojowe dla kadry zarządzającej, managerów z kompetencji miękkich związanych z zarządzaniem zespołami, a także szkolenia z zakresu zakupów. Łączy cenne, praktyczne doświadczenie w biznesie ze skuteczną metodyką rozwoju umiejętności i przekazywania wiedzy.
Jest autorką metody rozwojowej EFFECT® (E - Estimate your Talens, F - Find your Aspiration, F - Focus on Development/Growth/Evolution, E - Extend Perspective, C - Create Opportunities, T - Take the Lead)
Praca z ludźmi i wspieranie ich w rozwoju oraz realizacji celów to jej pasja.
W tym temacie zobacz również
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/marta_woszczynska2.png)
HRBP, L&D Specjalistka, Trenerka DISC
1 h
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/trener_joanna_kominiak.png)
:quality(80):no_upscale()/trenerzy/prowadzaca_karina_jasiaczek.png)
Psychotraumatolog, pedagog, doradca i mediator rodzinny
5 h