Wywieranie wpływu bez nacisku, czyli jak prowadzić ludzi do decyzji i działania
W pracy managera rzadko problemem jest brak komunikacji. Znacznie częściej problemem jest brak wpływu – rozmowy się odbywają, ale decyzje nie zapadają, ustalenia się rozmywają, a odpowiedzialność nie jest podejmowana.
To szkolenie pokaże Ci, jak budować realny wpływ w codziennych sytuacjach: na spotkaniach, w rozmowach 1:1, w pracy projektowej. Będziesz pracował na typowych wyzwaniach: opór, unikanie decyzji, brak zaangażowania, „grzeczna zgoda” bez działania.
Celem nie jest „wywieranie wpływu” w sensie technik.
Celem jest prowadzenie ludzi do decyzji i działania – w sposób klarowny, partnerski i skuteczny.
Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia:
- Wpływ w praktyce – kiedy działa, a kiedy nie:
- Czym jest realny wpływ w pracy managera.
- Dlaczego komunikacja nie wystarcza
- Sytuacje, w których wpływ „siada” (opór, brak decyzji, pozorna zgoda).
- Mechanizmy wpływu – co się dzieje po drugiej stronie:
- Jak ludzie podejmują decyzje (i dlaczego ich nie podejmują).
- Rola bezpieczeństwa, ryzyka i odpowiedzialności.
- Najczęstsze źródła oporu i wycofania.
- Najczęstsze błędy w wywieraniu wpływu:
- Argumentowanie zamiast prowadzenia rozmowy.
- Zbyt szybkie „dociskanie” lub zbyt szybkie odpuszczanie.
- Brak jasnego kierunku i oczekiwania.
- Rozmowy, które budują wpływ:
- Jak budować argumentację, która prowadzi do decyzji.
- Jak zadawać pytania, które uruchamiają myślenie i odpowiedzialność.
- Jak pracować z różnymi sposobami odbioru komunikatu (treść, relacja, apel).
- Wpływ w trudnych sytuacjach:
- Jak reagować na opór, milczenie i wycofanie.
- Jak prowadzić rozmowy, gdy pojawia się napięcie.
- Jak nie eskalować i jednocześnie nie tracić kierunku.
- Od wpływu do działania:
- Jak domykać rozmowy konkretną decyzją.
- Jak budować odpowiedzialność zamiast zależności.
- Jak prowadzić spotkania, które kończą się ustaleniami.
Prowadzący:
Andrzej Domagała
Certyfikowany trener biznesu, Action Learning trener, Design thinking moderator, wykładowca na studiach podyplomowych. Realizował i koordynował projekty wykorzystujące koncepcje zarządzania kompetencjami, talentami. Wdrażał w firmach systemy zarządzania przez rezultaty, systemy ocen okresowych.
Abyś mógł uczestniczyć w szkoleniach online, wybierz najlepszy dla Ciebie pakiet szkoleniowy
Dziękujemy. Twoje zgłoszenie zostało przyjęte.
Potwierdzenie edycji danych uczestnictwa w szkoleniu otrzymasz również w osobnej wiadomości e-mail.